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小心，我被老外利用了！
发表于 2006-04-11 15:18
版主奖励：30点
我做外贸还不到一年，来现在的公司２个多月了．现在想和大家谈谈上个月被老外利用的事情，希望各位在外贸公司的要多多小心被老外利用． 那个客人是美国的，我就简称为Ａ吧．Ａ是我在上家工厂的客人．一直以来他跟我的关系就很不错，打电话给我的时候总是说喜欢和我一起工作． 当他知道我辞职了以后他问我：＂你愿意为我工作吗？我付美金给你．＂由于总总原因我没有答应打，他说以后你到了新公司一定要告诉我你新的联系方法．我答应了． 在现在的公司上了１个月班的时候，他告诉我他３月要来中国并发了２个图片告诉我，说叫我帮他找工厂做． 我把这事告诉我老板了（注：我现在是在外贸公司）．老板说叫我和他好好联系，过几天去找几家工厂．我们就这样为Ａ忙死忙活的找到了满意的工厂． Ａ上飞机的时候打电话给我告诉我他的航班和起飞时间．和同事去接他到我们公司后介绍他和我老板认识．Ａ告诉我他除了要参观新的工厂外还要去我的老工厂．我老板同意了．去参观新的工厂，Ａ很满意，看中的几件产品． 我当时还想着回去有几个柜的单了（Ａ没有给名片给工厂那就表明这些产品他都会和我做了）．参观完工厂以后他和我们玩得很疯，还和我老板说以后合作等等．还说想找我做中国的代理等等，我老板高兴死了，以为以后他的单都会走我们公司．就这样好吃好喝的招待他． 回去后，我马上做报价等资料给他，谁知道发了２封邮件都没消息，我只好打了个电话过去，Ａ终于给我回了邮件，但只说了谢谢我们的热情招待就没下文了．发邮件也不回，我就想没理由问了价和一个柜装多少，最重要是还跟我说了两边很喜欢这２款产品，切一点回音也没有啊． 想来想去，他有可能给别的工厂做了，因为他从中国进口产品好几年了，也有几个长期合作的厂家．这是我以前的工厂老板也问我，Ａ有没和我联系，怎么他看中的产品报价给他以后就没消息了．（我以前工厂只和他做过一个柜）． 我想来想去就给他写了一封邮件，很委婉的问他产品是不是发给别的工厂做了．他回信说：他不是有意要把我们的产品发给别的工厂做的，是因为我们太迟给他报价了，并价钱太贵了．我老板知道后气死了，我也很生气．这是就感觉有点被他利用了． 我在工厂就报价给他了，所以他说我太迟给他价钱是他在找理由．所以我回了一封信给他，告诉他价钱贵了可以告诉我，我会尽力做到你的目标价． 过了两天他给我回信了，他又和我谈另一中产品了（３家工厂中，他选中了２家工厂的，其中一家的只要小的改动，他已经给和他长期合作的工厂做了，另一家的工厂产品要改７处），他现在就和我谈要大改动的产品，工厂把样品做出来后，我就把图片和报价给他了．他和我讨价还价后，我们答应了他的目标价，谁知道他一封邮件过来：太迟了，我已经把这产品给某某的工厂做了，而且４月底就出货了． 我气死了，又给那个工厂做了．我现在回像一下，他是拿了我的图片，价钱和尺寸以后给那家工厂，然后向那家工厂压价．他把我们都玩在手里，真的太不厚道了． 我老板叫我以后在也不用理这个人渣了，邮件也不要回，电话也不要接就说忙没空．我能理解我老板，在４ＳＴＡＲＳ的酒店住了２个晚上，还放下别的事情陪了他两天，他竟然这样，像个间谍让人鄙视．但我不甘心，我想我们就这样被他利用不从他那赚点回来是不行的．所以我决定以后他要是和我谈老产品就不理他，谈别的产品在见机行事了． 这见事也给我一个教训：害人之心不可有，防人之心不可无．我就是他相信Ａ了所以才会被他利用．害我现在见到老板就觉的对不起他，毕竟Ａ是我带来的．
修改于2006-05-08 18:23:14
后遗症
发表于2006-04-11 17:09
我现在都不知道该怎么给工厂交代了,因为A把2个单都是下给同一家工厂,而且那家工厂和我带他去的工厂和老工厂都是同一个县的,所以别家工厂现在在生产什么都会知道的.而工厂最讨厌就是自己打的样品给别的工厂生产,虽然不是我给那工厂的,可是我也不能实话告诉工厂是客人给那工厂生产的啊.而且谈价打样的时候工厂还交代希望我们不要找别的工厂做这产品了因为会满足我的目标价.等他看到别的厂家生产时,他一定以为是我下的单.天啊.
最重要就是我老板的老家就是那个县的,那3个工厂的老板都是认识的,害我老板也不好对他们交代.
单没拿到,麻烦一大堆.我一般不说粗话的,这次我真的很想骂A.TMD.
回复:小心，我被老外利用了！
发表于2006-04-11 18:59
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想开些，向前看。不要气恼，身体是自己的…
发表于2006-04-11 19:09
所谓：人生不如意，十有八九。
别跟自己过意不去，生意照做、钱照赚。他再来也不躲着，送上来的鸭子干吗不要？掌握方式方法也关键，你做的很好，很快就找到原因并加以分析处理，但不一定就踢开他，相信你会有更好的扭转对方意识形态的方式方法，甚至可以在特定环境下面跟他摊牌，例如女孩子吵架“我对你如何如何.....你又是如何如何对我”不论哪国人，面子总还要的，拿捏好资料与分寸，让他转身也不难。
最后祝你工作顺利！
万宝全书缺只角
所以说不要轻意相信人，生意场上是不讲什…
发表于2006-04-11 19:40
首先你不是很了解那个外国客户的为人，还有他公司的具体操作，才几个月你就相信人家，生意场上什么事都没有绝对的，特别是当利益放在首位的生意场。你不能靠感性来做生意接单，凭感觉或凭交情什么的接单做生意会吃大亏的，一切都要按手续步骤，不能凭客人说什么一句满意之类的就对他另眼相看，一切见单见合同，说话是没有什么法律和实际效益的。
也只能怪你运气不好啦，以后要小心就是了。不过还是谢谢你给我们提供了一个参考的经验。
how to recognize th…
发表于2006-04-11 20:53
I am real zealous to know who is your real friend. In general friend is your partener and cooperator.In fact friend at present is just for benefit and sometimes only for getting money.It is a pity.Take advantage of your friend and be taken advantage of by your friend, now matter how which way you could do, you are in a sarrow way. Could you tell me your experience for friend?
这个人真的很可恶哎＾＾
发表于2006-04-11 21:18
但是，现实中，被客人利用的例子也很常见，只是有的人还没有感觉到罢了＠＠＠＠
所以啊，大家要聪明点－－－
回复:小心，我被老外利用了！
发表于2006-04-11 22:00
这就是做业务的短处呀，单子不做不行，做了又怕被客人利用，但是要是怕这怕那的话就没办法有新单呀！！
生意场上就是这样!
发表于2006-04-11 22:35
生意场上就是这样,每走一步,多留一心眼,不然吃亏的只有自己!下次小心了哈!
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- VincentZhang
- 打个招呼 秀才三级
- 15楼
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我想你应该最好和他保持联系为好，在你没有来外贸公司之前他就和你关系不错，难道那个时候他就想好了要利用你吗？我觉得没有这么简单，可能是你们哪方面的服务没有让他满意．所以我个人看法是你应该可以和他继续保持联系，原谅这次的错误，只要他一旦认同了你这个人，让他从心里接受了你，那我相信你们以后肯定会是很好的合作伙伴的．做生意我们要看得长远一点，有的东西也不要计较太多．放长线钓大鱼．只要你能灵活处理好和客户的关系，不管发生了什么不开心还是开心的事，只要我们能够正确、妥善的处理，我相信我们的生意会越做越好的。
我司专业设计、开发、生产各种室内拖鞋，这方面具有相当的经验与实力。产品以低价格高质量、新款式、时尚…
回复:小心，我被老外利用了！
发表于2006-04-12 00:03
我爱暖风 写到：
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》 我做外贸还不到一年，来现在的公司２个多月了．现在想和大家谈谈上个月被老外利用的事情，希望各位在外贸公司的要多多小心被老外利用．
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》 那个客人是美国的，我就简称为Ａ吧．Ａ是我在上家工厂的客人．一直以来他跟我的关系就很不错，打电话给我的时候总是说喜欢和我一起工作．
》 当他知道我辞职了以后他问我：＂你愿意为我工作吗？我付美金给你．＂由于总总原因我没有答应打，他说以后你到了新公司一定
老外也不是所有人都讲诚信。
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回复:按说我们国人的智商比外国人强啊
发表于2006-04-12 00:04
无奈男孩 写到：
》按说我们国人的智商比外国人强啊
有的时候不是智商的问题，有些复杂。
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ywtaileisi
- 打个招呼 书生三级
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同感而发
发表于2006-04-12 08:47
这是每一个业务人的通病，别灰心，前途是美好的
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同感而发
发表于2006-04-12 08:49
这是每一个业务人的通病，别灰心，前途是美好的
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其实很多老外品德都不好。。。
发表于2006-04-12 09:21
欧美国家的比中东国家的好
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生意场上，各自都考虑自己的利益，老外的…
发表于2006-04-12 09:35
但是却是生意场上是很正常的做法，他必须为自己的利益着想，只是，如果作为我们中国人，一响重情义，讲交情，我们觉得那老外是很不要脸的！
TMD老外算老几？
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如果我是你，我肯定打电话或发邮件骂他…
发表于2006-04-12 09:35
不要太相信老外，我们只能跟他们有业务来往，千万不要跟他们做朋友。只能在他们身上赚钱，不能让他们在我们身上赚钱。同胞们，你们要认清老外的真面目呀。
PSA制氮设备介绍：http://www.gzhantian.com ,有需要请call我，谢谢 ----来自广州瀚天工业设备有限公司谭…
生意場上不能講什麼良心，無奸不商
发表于2006-04-12 09:51
這是句老話，但是至理名言。
君之然服饰 销售男女服装,用"大气、轻松、奔放"的感觉来洗练平凡的生活.电话:13538392853/076988270750 珍…
被客户利用了是客户的错吗?
发表于2006-04-12 10:39
我想这是一个人洞察力的问题!做生意有做生意的原则,跟老外做也一样.真正想做生意的老外绝对不会这样对待自己的供应商的!虽说客户是上帝,但供应商是他祖宗.呵呵
商场如战场就是这个道理
发表于2006-04-12 11:46
我有一回和犹太人做生意就让人玩了一道，实际上欧洲人还算厚道，商场如战场就是这个道理，不能太实在
北京同仁堂孙思邈药物营养化妆品－－祛斑、祛痘、祛皱、美白、保湿，共5大类60余种。其中去斑产品是国内唯…
以其人之道，还治其人
发表于2006-04-12 15:56
这种人着实让人讨厌，有机会，让他也偿偿被人忽悠的感受。
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学习学习!
发表于2006-04-12 15:59
谢谢各位!
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菩提本无树,明镜亦非台.本来无一物,何处染尘埃!