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楼主回复:45浏览:3476 
女孩子应该怎么做好外贸????????
发表于 2006-04-18 20:50
版主奖励：10点
情况: 广交会外面好不容易逮住了几个老外,交换了名片,给了他们目录册, 介绍了自己的产品.听到他们说做与自己公司相关的产品的时候 非常高兴. 结果: 老外看见漂亮的业务员都说对我们的产品感兴趣, 然后就要求留电话, 问晚上有无空一起去玩. 发现: 有些老外实际上是为了跟女孩子聊天才说对我们的产品感兴趣 ,浪费了时间跟目录册之余, 晚上还常接到老外的邀请. 请教一下, 怎么看哪些才是真正的潜在客户??? 女孩子跟老外做生意,就一定要陪他去玩了吗??如果不陪,难道就没戏了/???? 应该怎么做???
修改于2006-05-01 17:35:26
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天下贸易说的不错…&he…
发表于2006-04-19 11:00
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堂堂正正做生意
发表于2006-04-19 12:03
现在有些人很敏感或不大懂得真正行情，以为女孩子做业务就会跟色挂上．还是前面几位朋友说得好，真正的客户一般不会如此．尤其是外贸，外贸比内贸单纯，不需要到处喝酒陪玩，他们来一趟中国，工作行程排得满满，最多只是让你陪同去工厂看看或一起吃饭或逛上两个小时，仅此而已．万一碰到极少的那种情况，完全可以坚持自己的想法和原则，不必委屈求全．生意图的是赚钱，看上了色，就意味着他很可能没看重产品和价格，既然如此，他们何以长期合作？如果价格和产品够诱人，他自然会想办法跟你合作，因为他图的是利益．不要弄得得不偿失或人财两失．女孩子，保持自我和工作的原则，绝对没错．
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表明态度，委婉拒绝
发表于2006-04-19 13:01
英雄所见略同！如果加以委婉拒绝，一方面可以使对方容易下台，再者以后要再遇见或真正合作起来，也会没那么难堪。
堂堂正正做人,光明磊落接单
发表于2006-04-19 13:07
这样的客户不会是什么大客户拉!
真正的生意人,是不会有这样不...!
不过,长得漂亮到是可以先给人以好印象,再加上有点能力,的确是比较有优势的!
这才叫醉翁之意不在酒:
发表于2006-04-19 13:14
借口对产品感兴趣而对漂亮女孩别有用心的商人，一看就知道并非做生意的人，只是穿了这身狼皮出没在羊堆里等待机会,
而真正的商人不会为了女人而将定单作为砝码，因为在他们眼里，应该生意更为重要一些。观察其是否为真正的买家的方法:
A.)看看其是否对其感兴趣的产品了解，即使不熟悉，也应该具备很强的探测意思，以便达成定单。
B.)观察其眼神是否有一种"凝聚力",很多客人在观看产品，或者你介绍目录给他时,眼神游离,表现出莫不关心的感觉，这样还能够成为买家么?
当然，这仅仅是一点点小的提示，希望可以提醒大家注意一下.
其次,关于楼主所说的女生如何做外贸的话题,大而空，很大情况下取决与外贸员自己，定单固然重要，而名节更为重要,我相信很多外贸和我一样，宁可不接此单,也不可留给老外可乘之机,让广交会成为色狼们捕捉猎物的场所.
个人建议,仅做参考,不做点评!
莘莘学子上
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顶~~~~~~~~`
发表于2006-04-19 14:04
楼上的姐姐说的很有道理。完全支持！我也刚开始做外贸，家里人总认为做外贸对女孩子来说太抛头露面，社会上对女生做外贸也不看好，认为总隐隐约约和美色之类不光彩的东西挂钩。我个人认为女生做外贸和做其它行业也没有很大区别，做人应该遵守的原则还是照样不能丢。嘿嘿，如果你自己出淤泥而不染的话，那些伪商人怎么会有机可趁呢？
把握度
发表于2006-04-19 14:44
我认为真正聪明的女孩子应该懂得利用自己的优势．长的好看不应该成为负担，在把握好原则的前提下，懂得拿捏分寸，做个美丽又聪明的业务员！
主要是看客户本身
发表于2006-04-19 15:42
我做的是服装外贸出口，针对的客户都是欧洲那边的，我感觉那些客户不进自己对本身的行业了如指掌，而且对市场的价格也很熟悉。
和他们接触，我觉得他们真的是为了工作，不是一些花哨的东西。有时候我们邀请客户泡吧，他们都宁可早点回酒店休息。呵呵，当然我觉得这也和客户性格有关吧。
但是我觉得欧洲的，德国的客户都很规矩。
以前参加广交会，也有几个那天认识的客户打电话，想让我出去逛逛，我拒绝了。
其实对方如果觉得你人好，而且自己乐意和你长期合作，是不会因为这样的拒绝而不考虑和你合作的。
做外贸，最主要的是看你的为人，有时候你更正直，对方还会另眼相看，一味的答应他们的要求，他们也不会很认真和你合作。
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发表于2006-04-19 21:46
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没办法!!1
发表于2006-04-20 00:45
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回复:女孩子一样可以做好外贸
发表于2006-04-20 09:50
楼上兄弟说得一点也没错,不管做内贸还是外贸,一定要自己的思想和原则!要有自己的人生信条.否则一味地满足别人,到头来生意做不成,还被人看低一等.
》这样的客户是有，但真正的客户不会这样的。生意就是生意，那种低素质的老外不理它也罢，我们做外贸的女孩子千万不要以为只要满足老外的要求就可以做成生意了。没有这样的潜规则！不要让别人瞧不起，挺其胸膛，要自尊，自爱，对有这种倾向的老外嗤之以鼻。让他滚回老家去吧！
》真正大的公司不会这样没有职业素质的，不要指望这样的老外下单子，即使他能下单子，但..... 我无话可说.
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回复:这才叫醉翁之意不在酒:
发表于2006-04-20 11:38
》莘莘学子 写到：
》借口对产品感兴趣而对漂亮女孩别有用心的商人，一看就知道并非做生意的人，只是穿了这身狼皮出没在羊堆里等待机会,
》而真正的商人不会为了女人而将定单作为砝码，因为在他们眼里，应该生意更为重要一些。观察其是否为真正的买家的方法:
》
》
》A.)看看其是否对其感兴趣的产品了解，即使不熟悉，也应该具备很强的探测意思，以便达成定单。
》
》B.)观察其眼神是否有一种"凝聚力",很多客人在
- christin0619
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回复:回复:这才叫醉翁之意不在酒:
发表于2006-04-20 12:07
》christin0619 写到：
谢谢您提供的意见。
另外想再请教一下， ：样子长得太嫩了~ 会给客人一个不够专业，诚信的感觉吗？ 应该怎样做？？？
》》莘莘学子 写到：
》》借口对产品感兴趣而对漂亮女孩别有用心的商人，一看就知道并非做生意的人，只是穿了这身狼皮出没在羊堆里等待机会,
》》而真正的商人不会为了女人而将定单作为砝码，因为在他们眼里，应该生意更为重要一些。观察其是否为真正的买家的方法:
》》
》》
》》A.)看看其是否对其感兴趣的产品了解，即使不熟悉，也应该具备很强的探测意思，以便达成定单。
》》
》》B.)观察其眼神是否有一种&qu
- christin0619
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回复:不一定
发表于2006-04-20 12:10
》那个傻丫头 写到：
》不配他出去玩也可以拉住客户.
》那就要看你的本事了.
能不能具体点~？？？？！！！！
支持楼上的生活
发表于2006-04-20 12:45
很赞同上面的说话，我也是刚刚开始跨入这个行业，之前也考虑到这些因素，相信以后肯定会碰到的。不过我想我们应时刻保护好自己，武装自己，让自己有足够的能力应付那些东西。
请注意自重!!!
发表于2006-04-20 14:12
请注意自重!!!
就是某些同胞们先开了个坏头,现在很多老外来到中国总是感觉中国的女人都是用身体换取金钱
所以......
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发表于2006-04-20 14:26
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回复:女孩子一样可以做好外贸
发表于2006-04-20 15:18
》天下贸易 写到：
》
》这样的客户是有，但真正的客户不会这样的。生意就是生意，那种低素质的老外不理它也罢，我们做外贸的女孩子千万不要以为只要满足老外的要求就可以做成生意了。没有这样的潜规则！不要让别人瞧不起，挺其胸膛，要自尊，自爱，对有这种倾向的老外嗤之以鼻。让他滚回老家去吧！
》真正大的公司不会这样没有职业素质的，不要指望这样的老外下单子，即使他能下单子，但..... 我无话可说.
人格很重要
发表于2006-04-20 15:58
做人要有分寸！别以为长得漂亮就能胡来！建议：看看慕容雪村的“深圳在左，天堂向右：！！！
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我遇到过这样的CASE
发表于2006-04-20 16:43
参加香港电子展的时候,一美国大胖子-不过还满帅的.
展后打电话叫我过去.后面我与同事一起过去的.他没机会.
假装聊完公事后,很晚了,我们提出要离去.他当着同事的面说:你可否留下来.
同事为我解围,跑掉了.
自尊自爱才能赢得他人的尊重
发表于2006-04-20 17:04
女孩不管做什么，都不要为了工作而去满足客户的一些无理的要求！自尊自爱，客户也会尊重你，定单也会随之而来！！！
国际快递 台湾海运
发表于2006-04-20 17:05
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回复:女孩子应该怎么做好外贸?????…
发表于2006-04-20 17:11
其实大家说的都很有道理的哈
老外就了不起了么?像这种可能就是国外来的骗子呵
大老远跑来就几天的时间不谈生意...........
无语
哈尔滨木兰对外经济贸易总公司、经营包装机械，洁具，各种草柳编制品、工艺礼品，专业为厂家提供代理进出口…